社群營(yíng)銷營(yíng)銷方案，營(yíng)銷手冊(cè)匯報(bào)人：張三 時(shí)間：201X.X.X

社群之謎1社群的構(gòu)成與價(jià)值

什么是社群？

愛情友誼家庭人際同類聚會(huì)馬斯洛需求層次理論

你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！你不是一個(gè)人！

社群經(jīng)濟(jì)的火爆是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與新媒體進(jìn)化的產(chǎn)物

互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間我們都在網(wǎng)絡(luò)上尋找我們自己的部落那里，是我們的另一個(gè)家

構(gòu)成社群的五個(gè)要素

同好決定了社群的成立Interest

結(jié)構(gòu)決定了社群的存活Structure優(yōu)質(zhì)成員平等互動(dòng)自愿加入規(guī)范管理

輸出決定了社群的價(jià)值Output信息資訊知識(shí)干貨利益回報(bào)咨詢答疑

運(yùn)營(yíng)決定了社群的壽命Operate歸屬感組織感參與感儀式感

復(fù)制決定了社群的規(guī)模Copy自組織核心群亞文化

羅輯思維秋葉PPT大熊會(huì)米粉

社區(qū)和社群是一個(gè)東西嗎？

社區(qū)社群

走路時(shí)玩手機(jī)做飯時(shí)手機(jī)必須放旁邊上廁所刷手機(jī)洗澡時(shí)，手機(jī)帶進(jìn)浴室醒來后第一件事是看手機(jī)睡前最后一件事是看手機(jī)找不到手機(jī)就心煩意亂手機(jī)沒電很緊張手機(jī)沒信號(hào)很抓狂朋友聚會(huì)，各自玩手機(jī)……你是這樣嗎？

為什么社群營(yíng)銷更有優(yōu)勢(shì)？

如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群運(yùn)營(yíng)？

社群口碑會(huì)不會(huì)逆襲名人代言？

“住這兒”APP的幾個(gè)核心功能

萬(wàn)科營(yíng)銷路線變化標(biāo)準(zhǔn)化銷售員……萬(wàn)客會(huì)萬(wàn)享會(huì)……生活化關(guān)系化……???業(yè)務(wù)員銷售全民營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷？員工力量人人力量關(guān)系力量？

思考題

凱叔的親子社群

續(xù)命之方2社群的生命周期

如何讓群長(zhǎng)壽？

社群的生命周期

生命周期的各階段典型話語(yǔ)

加群的動(dòng)機(jī)

根據(jù)價(jià)值不同而對(duì)群的分類

付出回報(bào)？

建群的動(dòng)機(jī)

需求回報(bào)

整理辦公用品，大有學(xué)問管理好電腦文件，大有學(xué)問你真的會(huì)用電子郵件嗎職場(chǎng)高效電話溝通高效職場(chǎng)會(huì)議該這樣開一定要知道的職場(chǎng)禮儀發(fā)票報(bào)銷怎么搞辦公設(shè)備你會(huì)用幾樣收發(fā)快遞不用愁辦公用品采購(gòu)學(xué)通訊錄玩轉(zhuǎn)Excel如何讓你的簡(jiǎn)歷更好看如何讓面試變得更簡(jiǎn)單你開始理財(cái)了嗎？

社群短命的七宗罪

社群活躍的結(jié)構(gòu)模型

群組里存在的六種角色

社交群的環(huán)形結(jié)構(gòu)

學(xué)習(xí)群的金字塔結(jié)構(gòu)

群越大越好嗎？

社群成員數(shù)量社群的信息量日均人均

中心輻射環(huán)形連接

思考題

招募十點(diǎn)讀書會(huì)會(huì)員/班長(zhǎng)組織線下讀書會(huì)除了十點(diǎn)讀書微社區(qū)，還有解憂微社區(qū)多互動(dòng)，鼓勵(lì)原創(chuàng)、投稿、點(diǎn)贊評(píng)論等十點(diǎn)讀書公眾賬號(hào)，每晚十點(diǎn)推送美文通過給她讀、讀書會(huì)等相互引流打造微信公眾號(hào)矩陣不定期發(fā)起贈(zèng)書活動(dòng)跟讀書相關(guān)的短摘抄荔枝FM、網(wǎng)易云音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等主播BOBO，一周兩期十點(diǎn)讀書

平臺(tái)之擇3社群依托的平臺(tái)

管理

加入機(jī)制

微信群VSQQ群【第一回合：加入機(jī)制】邀請(qǐng)我群1群2群3群4群N搜索篩選申請(qǐng)我群主通過加入QQ群微信群主動(dòng)式被動(dòng)式

信息呈現(xiàn)

微信群VSQQ群【第二回合：信息呈現(xiàn)】時(shí)間線目錄線

管理工具

微信群VSQQ群【第三回合：管理工具】紅包

學(xué)員入群時(shí)QQ自動(dòng)彈出的通知1

2354

6

7

討論組的意義究竟是什么？

運(yùn)營(yíng)特征

微信群VSQQ群【第四回合：運(yùn)營(yíng)特征】

微信群QQ群

QQ群和微信群產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯上區(qū)別①

QQ群和微信群產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯上區(qū)別②

建群之術(shù)4從無(wú)到有建設(shè)群

五步構(gòu)建你的第一個(gè)社群

找同好

影響力有輸出懂運(yùn)營(yíng)社群離不開靈魂人物

太平人壽的社群風(fēng)云人物——PP琪

如何找到社群的第一批成員

定結(jié)構(gòu)

創(chuàng)建者管理者參與者開拓者分化者合作者付費(fèi)者社群的各角色，你想好了嗎？

1、要好玩2、玩的時(shí)候把事情做漂亮3、分錢秋葉PPT團(tuán)隊(duì)核心文化

秋葉PPT社群的復(fù)制和衍生一頁(yè)紙PPT秋葉核心群讀書筆記PPT群群毆PPT群學(xué)員1群學(xué)員3群學(xué)員4群學(xué)員6群秦友團(tuán)學(xué)員5群學(xué)員2群輕松學(xué)圖表

未雨綢繆——交叉法引入成員

邀請(qǐng)制開放加入動(dòng)態(tài)淘汰制有門檻無(wú)門檻加入原則——有門檻最好

管理規(guī)范，要有規(guī)矩！

日常交流過程中，有問題先baidu或google一下是最好的方法。如果無(wú)法解決，和大家一起探討，也不要認(rèn)為群?jiǎn)T幫你解決問題是理所當(dāng)然的義務(wù)。 所有成員請(qǐng)勿未經(jīng)群管許可發(fā)布廣告。 要學(xué)會(huì)聆聽，在其他成員沒有完全表述完觀點(diǎn)之前，請(qǐng)不要插話刷屏，或是故意打斷其他成員的發(fā)言。可以質(zhì)疑別人的觀點(diǎn)，但最好拿出你的理由。 討論問題的過程中有不同觀點(diǎn)可以爭(zhēng)論，但不得對(duì)其他成員進(jìn)行人身攻擊，或是惡意搗亂。 我還有一條有趣的群規(guī)：一次發(fā)言不得少于十個(gè)字。只要堅(jiān)持這條群規(guī)，群的發(fā)言質(zhì)量會(huì)大大提高。@秋葉 設(shè)計(jì)的群溝通規(guī)范

【第一條】干貨幫以學(xué)習(xí)探討互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)為起點(diǎn)，求干貨，求真知；【第二條】改群昵稱：實(shí)名+職業(yè)+城市；【第三條】不談?wù)危粋鹘滩粋麂N，不相互語(yǔ)言攻擊，不坑蒙拐騙；【第四條】禁止成功學(xué)，加A者勿進(jìn)，不刷屏不做硬廣（凡廣告必須先發(fā)給廣告審核組，通過需至少先發(fā)100元紅包再發(fā)）；【第五條】常有線下聚會(huì)，歡迎參加，呼喚原創(chuàng)文章，支持轉(zhuǎn)發(fā)；【第六條】不發(fā)長(zhǎng)的文章，少發(fā)轉(zhuǎn)載類的文章，不要語(yǔ)音；【第七條】對(duì)長(zhǎng)期隱身、一言不發(fā)者，搶完紅包就走之人會(huì)定期清理；【第八條】每周有主題分享，在群里探討交流，歡迎推薦分享嘉賓。“干貨幫”的群規(guī)“群8條”

如果有人打破群規(guī)怎么辦？

產(chǎn)輸出

巧運(yùn)營(yíng)

用運(yùn)營(yíng)激活社群的活力

入群通告

視覺統(tǒng)一

除了群視覺化統(tǒng)一，群設(shè)置莫忽視！

準(zhǔn)入制或邀請(qǐng)制有暗號(hào)、入群必須先認(rèn)同群規(guī)和群文化

新人要爆素顏照，接受老人調(diào)戲，要是萌妹子，效果更佳！能接受調(diào)戲的，基本上很快就變成自己人。爆照

早起問個(gè)早、簽到曬早上完成的三件事，也是很好的小習(xí)慣問早

干貨分享與話題分享的對(duì)比

語(yǔ)音分享與圖文分享的對(duì)比

如何組織一場(chǎng)有效的QQ群分享

基于QQ群功能的另類玩法

另類玩法，真心話大冒險(xiǎn)誰(shuí)也不知道你是誰(shuí)？你猜我是誰(shuí)？匿名

不僅僅是防騷擾也是提高活躍度的工具之一禁言選中某一位成員點(diǎn)擊右鍵

將兩個(gè)人的聊天斷章取義或?qū)⒁恍┙?jīng)典照片截圖做表情截屏

終極必殺技沒有人會(huì)拒絕一個(gè)經(jīng)常發(fā)紅包的土豪社群紅包

社群如何體現(xiàn)組織感？

策劃活動(dòng)一起玩?zhèn)鞑ノ⒉﹤鞑ゾ仃嚱育?/p>

分工協(xié)作高效率完成一個(gè)人無(wú)法完成的任務(wù)眾包

不僅僅是防騷擾也是提高活躍度的工具之一聚會(huì)

能復(fù)制

如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)

思考題

按照教研組進(jìn)行分群，管理者在每一個(gè)群里都可以出沒有亮點(diǎn)出現(xiàn)，負(fù)責(zé)人立即給與鼓勵(lì)并記錄作為評(píng)優(yōu)依據(jù)有人如果出現(xiàn)疑惑、困難，管理者帶頭兒幫他進(jìn)行解答領(lǐng)導(dǎo)不是高高在上，而是和他們?cè)谝黄鸾鉀Q問題的分為利用碎片化時(shí)間進(jìn)行微信管理，只需要回復(fù)最重要內(nèi)容好的內(nèi)容截屏后，在朋友圈或者其他平臺(tái)進(jìn)行公開展示每一個(gè)人都希望在團(tuán)隊(duì)中獲得成就感、榮譽(yù)感、榜樣感人與人、群與群之間的良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)相互間的快速成長(zhǎng)鼓勵(lì)最大程度展現(xiàn)自己的努力和成果，獲得應(yīng)得的回報(bào)樹立榜樣讓所有人清晰知道每個(gè)人在公司的狀態(tài)和定位減少不滿和抱怨，激發(fā)他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)為公司做出更多貢獻(xiàn)信息時(shí)代下微信教師管理法則

傳播之法5借助社群做傳播

頭狼戰(zhàn)術(shù)

核心群策劃小伙伴群接龍

>10000粉 小伙伴10+>5000粉 小伙伴20+>1000粉 小伙伴40+

@秋葉 是如何尋找小伙伴的？

“一頁(yè)紙”社群就情人節(jié)推廣的創(chuàng)意討論

@秋葉 在之后群分享的總結(jié)

微信掃一掃觀看作品好的“頭狼”得搭配好的執(zhí)行

螞蟻戰(zhàn)術(shù)

核心群策劃成員傳播

重要內(nèi)容發(fā)布時(shí)的第一股擴(kuò)散力量

朋友圈

知乎

百度經(jīng)驗(yàn)

百度知道

攻城戰(zhàn)術(shù)

發(fā)布任務(wù)大家挑戰(zhàn)

懸賞戰(zhàn)術(shù)

重賞之下必有參與

活動(dòng)主微博

學(xué)員作業(yè)范例

誘餌戰(zhàn)術(shù)

干貨分享誘導(dǎo)購(gòu)買

定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)

精準(zhǔn)聚焦定點(diǎn)促銷

QQ直接查找或通過搜索引擎搜索

參加線下同城活動(dòng)

做個(gè)招人喜歡的人有意思好玩的人不那么功利的人樂于幫別人的人有共同愛好的人能帶來價(jià)值的人……

降維戰(zhàn)術(shù)

降低對(duì)方維度占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)

思考題

社群之勢(shì)6社群的未來暢想

工業(yè)化電子化互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)林業(yè)漁業(yè)畜牧業(yè)……采礦業(yè)制造業(yè)建筑業(yè)電力業(yè)……通信業(yè)零售業(yè)金融業(yè)教育業(yè)……？？？？……技術(shù)變革→行業(yè)變革→生態(tài)的變革

“”再小的領(lǐng)域，也有自己的社群

這樣的圈子算社群?jiǎn)?？我認(rèn)為不是，因?yàn)檫@還是基于傳統(tǒng)人脈關(guān)系的群從“強(qiáng)關(guān)系”到“弱關(guān)系”

從“內(nèi)部活動(dòng)”到“共同價(jià)值”

核心圈活躍圈外圍圈從“粉絲”到“產(chǎn)品代言人”

從“粉絲”到“產(chǎn)品代言人”

小米米粉節(jié)發(fā)布會(huì)體驗(yàn)店……羅輯思維霸王餐失控兒童節(jié)眾籌月餅……秋葉PPT一頁(yè)紙大賽群毆PPT讀書筆記PPT……從“內(nèi)部自嗨”到“跨界連接”

從“內(nèi)部自嗨”到“跨界連接”

社群：將成為專業(yè)人士路由器社群不是U盤，而是一群人的路由器

社群不是未來趨勢(shì)而是當(dāng)下現(xiàn)實(shí)

謝謝觀看營(yíng)銷方案，營(yíng)銷手冊(cè)匯報(bào)人：張三 時(shí)間：201X.X.X