營(yíng)銷話術(shù)集錦XXX公司“回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑保險(xiǎn)理念”講師：XXX

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PART 01需求篇

需求篇

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需求篇（已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他們身邊，你太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？你的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具，我相信你一定不想看到這種情景?，F(xiàn)在你只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，你太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，除了父母的愛(ài)心之外，不知道您有沒(méi)有算過(guò)，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個(gè)孩子得花多少錢，萬(wàn)一孩子上的是私立學(xué)校，或者考試不順利需要重考補(bǔ)習(xí)，又得花多少錢？

需求篇如果往兜里放一個(gè)乒乓球，沒(méi)有感覺(jué)：如果放一個(gè)小皮球，略有感覺(jué)；如果放個(gè)鉛球，就沉重了。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買得到的有兩個(gè)：愛(ài)情和保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒(méi)錢！只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)常常就在我們的身邊；另一方面，我們一生中是肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕時(shí)投保。

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PART 02產(chǎn)品篇

產(chǎn)品篇

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產(chǎn)品篇當(dāng)您生病時(shí)，您不可以說(shuō)“等一下”等我有錢時(shí)再生病。保險(xiǎn)就是那筆錢。XX先生，您看了昨晚的報(bào)到了嗎？那個(gè)患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的時(shí)還有他的父母照顧他，為他籌集資金病。萬(wàn)一患病的是他的父母，后果不堪設(shè)想。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會(huì)發(fā)生這種問(wèn)題了，您說(shuō)是嗎？XX先生，您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？前幾天我看到一個(gè)報(bào)道，不知道您見(jiàn)到?jīng)]有：一個(gè)孩子得了血癌，家庭因沒(méi)錢只能靠社會(huì)資助治療，但沒(méi)多久社會(huì)治療的捐款用完了，他的父母再百般無(wú)奈下，居然選擇放棄治療的下策?？吹竭@里，我感到很難過(guò)，如果當(dāng)初這個(gè)家庭買了保險(xiǎn)，那又會(huì)怎樣呢？這是我們的失職??！

產(chǎn)品篇生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄是否應(yīng)付各項(xiàng)開支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂。您知道嗎？人為什么害怕癌癥，人們怕的不僅僅是這個(gè)病的本身。就現(xiàn)在的醫(yī)療水平來(lái)講，一些癌癥患者經(jīng)過(guò)治療后能夠治愈的，人們最害怕的還有它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而這個(gè)險(xiǎn)種就是幫助每一個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一個(gè)恐懼的XX先生，您愿意要現(xiàn)在給您的幾十快錢呢，還是要一份將來(lái)的醫(yī)療保障？沒(méi)有人可以保證自己一生都會(huì)健健康康，“有備無(wú)患”才是最佳的選擇方式。其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾一每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)，如果我們?cè)?，我們?huì)努力做到的。問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以……

產(chǎn)品篇

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PART 03接觸、促成、拒絕處理篇

接觸、促成、拒絕處理篇

接觸、促成、拒絕處理篇不要看現(xiàn)在平安無(wú)事，其實(shí)正經(jīng)歷著最大健康的賭博。賭贏了沒(méi)事，有足夠的錢支付家庭生活費(fèi)?？墒?，如果有一天賭輸了，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這筆賭債？老婆、小孩？有了保險(xiǎn)我們就可以安心了。生活中最可怕的不是通貨膨脹，也不是存款利率的降低，而是身體失去健康。一旦失去健康，將再也沒(méi)有能力，必須仰賴別人的照顧，而且還需要錢來(lái)支付龐大的醫(yī)療費(fèi)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，我們準(zhǔn)備了多少錢來(lái)照顧自己。

接觸、促成、拒絕處理篇

接觸、促成、拒絕處理篇

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接觸、促成、拒絕處理篇14.“我妻子可以再找工作維持生活”當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng)，您準(zhǔn)備了嗎？15.“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女”您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。但，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)？16.“不急，等到過(guò)生日的時(shí)候再買”您已經(jīng)作出了參加保險(xiǎn)這一明智的決定，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。比如說(shuō)身體狀況不好，保險(xiǎn)公司會(huì)加費(fèi)或拒保。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。

接觸、促成、拒絕處理篇

接觸、促成、拒絕處理篇20.“她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起”我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁有保險(xiǎn)，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認(rèn)為如何？21.“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？”假如你看見(jiàn)地上有一張10元的鈔票，你不會(huì)因?yàn)檫@不是一張20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現(xiàn)在從基本的退體計(jì)劃開始，等收入增加時(shí)，我們可以逐漸增加。假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時(shí)安排體檢？

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